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搜索推广有点击没转化该怎么办?
  • 作者:
  • 发表时间:2020-07-23 11:53
  • 来源:艾奇在线




搜索推广是个复杂的过程,从账户搭建到广告投放再到数据分析,每个过程都有可能遇到问题,今天小鹿君总结了在搜索推广过程中常见的几个问题,希望可以帮到大家。

 

 

Q1、搜索推广有点击没转化该怎么办?

 

答:

 

产生有点击没转化的原因分2方面:

 

1、不可控因素

 

① 自身品牌负面影响

 

如肖战227事件中,olay直播时主播因一句“不用管他们,他们就一点点人,成不了什么气候”,从而引起路人反弹,纷纷抵制,造成品牌负面,影响其销量及品牌形象。

 

品牌负面产生后,只能从品牌层面再去挽回。

 

② 市场问题

 

关键词遇到热点事件,比如疫情期间,各个实体产业受到大冲击,导致中小企业支撑不下去,从而引发裁员等各类失业事件,将律所的劳动仲裁业务带上热搜,引起相关业务大流量挤入。

 

或市场活动引发的围观,如在线下举办活动,引发的大量围观。

 

③ 季节问题

 

某些业务有淡旺季之分,比如中小教育,寒暑期为旺季,开学季为淡季等。

 

④ 恶意点击问题

 

可采取商盾屏蔽等各种手段预防。也可以使用小鹿预警工具进行预防与屏蔽。

 

2、可控因素

 

① 进入网站的流量精准问题

 

用户搜索每个关键词的背后都有其意图,比如产品词、核心词、品牌词意图较精准,人群词、通用词意图弱。

 

另外,关键词匹配问题,会影响进入的流量精准,这时应辅以否词+反馈不相关不匹配问题。

 

② 着陆页问题

 

网站打开速度、加载速度太慢,容易造成跳出,从而不转化。

 

着陆页相关性低,用户进入网站看不到自己想看的信息,就没有兴趣继续下去了,从而造成流量损失。

 

网站布局、设计问题,没有抓到用户的痛点和审美,也会造成流失。

 

转化路径太长,用户对产品感兴趣后,还要经过一系列的注册、登陆才能提问或下单,容易造成用户耐心缺失,继而跳出。

 

③ 路径问题

 

前面的路径太长问题。

 

注册环节出错,如技术不小心动到代码,造成了提交注册可后台却没有获取到相关数据。

 

咨询软件出现问题,之前有用户遇到过,咨询软件,早上咨询,可客服下午才收到咨询消息,因此要注意检查相应的转化软件问题。

 

无法正常调起微信或下载,APP下载或微信加粉,要注意调起问题。

 

 

Q2、长尾词出价多少合理?排名在多少合理?

 

答:

 

是这样的,长尾词不一定是长的词才是长尾词对不对?但长尾词还有一个共性就是,长尾词一定要非常的便宜,如果这个词特别的贵,特别的好,那它就不是长尾词,它哪怕比核心词便宜一半都不能叫长尾词。

 

我跟大家透露组数据,360的最低展现价格是3毛,那么,最低展现价格加精准匹配模式是长尾的一个常态,就你要加长尾词,假设你今天拿20万词你要加进去,为了保证你这个月真的还有绩效可拿,你一定要精准加低价,用这种方式才能保证你的利益最大化。

 

我这边没有跟大家说你们要多花钱,我站在一个从业多年的角度上讲,为了绩效,为了收入,你一定要注意一点就是精准加低价,这个是非常非常重要的。

 

 

Q3、网站到达率是什么?该怎么提高到达率?

 

答:

 

到达率指的是用户通过点击广告完全进入落地页的比率,即访问次数/点击量。

 

影响用户没有成功到达落地页的原因有:

 

1、网站页面加载速度慢,页面还未完全加载成功,用户就已经关闭离开了。

 

造成加载慢的主要原因有:

 

广告主网站服务器差;

 

网站图片过大;

 

网站代码不够优化;

 

所处网络环境差;

 

所使用的设备、浏览器等原因。

 

2、落地页内容与广告创意所展示的内容不符,导致用户快速关闭页面。

 

3、用户正常浏览时,发生误点误操作的情况。发现误点后,没等页面加载完直接关闭离开。

 

 

Q4、百度前台广告展示的时候总是展现不相关且未提交过的创意配图,为什么?

 

答:

 

检查以下选项:

 

基础创意—基础创意配图管理—智能配图

 

高级创意—图片类—智能挖掘

 

共享库—图片库—系统图片

 

计划-自定义列-创意设置-智能创意

 

 

 

Q5、新接手账户,其结构分组不太合理,该怎么调整?

 

答:

 

其实每个人的投放策略不同,所以每个人管理的账户结构会有所区别。如果现在的账户效果差,那就果断推倒重建;如果效果不错,可以保守优化,从转化最差的计划或者关键词入手优化,同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好,再思考一下能否优化的更好。再优化的时候,动作小点,分析多点,对比前后效果,逐步校正。

搜索推广是个复杂的过程,从账户搭建到广告投放再到数据分析,每个过程都有可能遇到问题,今天小鹿君总结了在搜索推广过程中常见的几个问题,希望可以帮到大家。

 

 

Q1、搜索推广有点击没转化该怎么办?

 

答:

 

产生有点击没转化的原因分2方面:

 

1、不可控因素

 

① 自身品牌负面影响

 

如肖战227事件中,olay直播时主播因一句“不用管他们,他们就一点点人,成不了什么气候”,从而引起路人反弹,纷纷抵制,造成品牌负面,影响其销量及品牌形象。

 

品牌负面产生后,只能从品牌层面再去挽回。

 

② 市场问题

 

关键词遇到热点事件,比如疫情期间,各个实体产业受到大冲击,导致中小企业支撑不下去,从而引发裁员等各类失业事件,将律所的劳动仲裁业务带上热搜,引起相关业务大流量挤入。

 

或市场活动引发的围观,如在线下举办活动,引发的大量围观。

 

③ 季节问题

 

某些业务有淡旺季之分,比如中小教育,寒暑期为旺季,开学季为淡季等。

 

④ 恶意点击问题

 

可采取商盾屏蔽等各种手段预防。也可以使用小鹿预警工具进行预防与屏蔽。

 

2、可控因素

 

① 进入网站的流量精准问题

 

用户搜索每个关键词的背后都有其意图,比如产品词、核心词、品牌词意图较精准,人群词、通用词意图弱。

 

另外,关键词匹配问题,会影响进入的流量精准,这时应辅以否词+反馈不相关不匹配问题。

 

② 着陆页问题

 

网站打开速度、加载速度太慢,容易造成跳出,从而不转化。

 

着陆页相关性低,用户进入网站看不到自己想看的信息,就没有兴趣继续下去了,从而造成流量损失。

 

网站布局、设计问题,没有抓到用户的痛点和审美,也会造成流失。

 

转化路径太长,用户对产品感兴趣后,还要经过一系列的注册、登陆才能提问或下单,容易造成用户耐心缺失,继而跳出。

 

③ 路径问题

 

前面的路径太长问题。

 

注册环节出错,如技术不小心动到代码,造成了提交注册可后台却没有获取到相关数据。

 

咨询软件出现问题,之前有用户遇到过,咨询软件,早上咨询,可客服下午才收到咨询消息,因此要注意检查相应的转化软件问题。

 

无法正常调起微信或下载,APP下载或微信加粉,要注意调起问题。

 

 

Q2、长尾词出价多少合理?排名在多少合理?

 

答:

 

是这样的,长尾词不一定是长的词才是长尾词对不对?但长尾词还有一个共性就是,长尾词一定要非常的便宜,如果这个词特别的贵,特别的好,那它就不是长尾词,它哪怕比核心词便宜一半都不能叫长尾词。

 

我跟大家透露组数据,360的最低展现价格是3毛,那么,最低展现价格加精准匹配模式是长尾的一个常态,就你要加长尾词,假设你今天拿20万词你要加进去,为了保证你这个月真的还有绩效可拿,你一定要精准加低价,用这种方式才能保证你的利益最大化。

 

我这边没有跟大家说你们要多花钱,我站在一个从业多年的角度上讲,为了绩效,为了收入,你一定要注意一点就是精准加低价,这个是非常非常重要的。

 

 

Q3、网站到达率是什么?该怎么提高到达率?

 

答:

 

到达率指的是用户通过点击广告完全进入落地页的比率,即访问次数/点击量。

 

影响用户没有成功到达落地页的原因有:

 

1、网站页面加载速度慢,页面还未完全加载成功,用户就已经关闭离开了。

 

造成加载慢的主要原因有:

 

广告主网站服务器差;

 

网站图片过大;

 

网站代码不够优化;

 

所处网络环境差;

 

所使用的设备、浏览器等原因。

 

2、落地页内容与广告创意所展示的内容不符,导致用户快速关闭页面。

 

3、用户正常浏览时,发生误点误操作的情况。发现误点后,没等页面加载完直接关闭离开。

 

 

Q4、百度前台广告展示的时候总是展现不相关且未提交过的创意配图,为什么?

 

答:

 

检查以下选项:

 

基础创意—基础创意配图管理—智能配图

 

高级创意—图片类—智能挖掘

 

共享库—图片库—系统图片

 

计划-自定义列-创意设置-智能创意

 

 

 

Q5、新接手账户,其结构分组不太合理,该怎么调整?

 

答:

 

其实每个人的投放策略不同,所以每个人管理的账户结构会有所区别。如果现在的账户效果差,那就果断推倒重建;如果效果不错,可以保守优化,从转化最差的计划或者关键词入手优化,同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好,再思考一下能否优化的更好。再优化的时候,动作小点,分析多点,对比前后效果,逐步校正。