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新手如何快速搭建账户?有点击没咨询怎么办?
  • 作者:
  • 发表时间:2020-05-20 17:43
  • 来源:小鹿竞价

SEMer新接手账户会有很多问题不知如何下手?今天小鹿君整理了7个SEM问答,希望可以帮助到大家~

 

 

Q1:新手账户搭建有问题,不知道问题出现在哪里,怎样才能更好的搭建?

 

答:账户搭建不外乎几种方法:产品计划、地域计划、象限地域法计划。

 

优质的账户搭建设置的计划分为3类:品牌、行业、核心产品,分别搭建6-10个计划。

 

高转化单元设置8-20个单元/计划,核心转化单元:企业类、品牌类、费用类、产品类,拓展转化单元:疑问类核心单元内的核心关键词大概设置为15-30个词/单元,长短相近,属性一致。

 

比如下图的英语培训架构:

 

 

 

Q2:新接手一个账户,想调整一些词,但怕影响一些高消费、高转化的词。那么假如要把这些高消费、高转化的核心词转移,可以新建一个计划,是通过剪切粘贴来移动嘛?

 

答:不能剪切,可以按以下步骤操作:

 

1、直接新建计划,新增要转移的关键词。

 

2、上线审核过后,再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。

 

3、开启新建计划来推广,优化关键词。

 

4、待新计划效果稳定之后,再处理老计划内的关键词(可以删除或者暂停)。

 

另外,分析新建计划关键词效果,要综合整个账户的转化总量来分析。因为关键词内部可能会遭受抢夺流量的情况,一般来说,一个稳定的账户,调整账户结构和关键词,很可能影响整个账户的数据。

 

 

Q3:刚接手公司的账户,发现了很多没有检索量的关键词,这些词以后若是没有展现量没有点击,对账户有没有影响呢?

 

答:影响倒是不大,但是尽量想办法把这些词推出去。每个关键词都是一个兵,多一个关键词多一些胜算。 

 

怎么让每个关键词都有机会战斗呢?尽量公平对待同类型的关键词。比如一个计划或者单元内都是品牌词,那我给品牌词的出价必须是一致的,匹配方式也是一样的。如果一个单元内,有的词10多元,有的词1~2元,那这种很可能只有10多元的关键词有消耗。

 

另外,如果是比较长的关键词,没有什么搜索量,建议开广泛就开广泛(但要注意添加否词)。以上言论非纸上谈兵,而是实战经验。

 

 

Q4:点击进来,不咨询的情况要怎么办?

 

答:有点击没咨询要分两种情况:

 

①  不可控因素:自身品牌负面问题;市场问题(关键词遇到热点搜索、市场活动带来的围观流量);淡旺季问题;恶意点击问题(商盾)

 

②  可控因素:流量精准问题(关键词选词是否精准、关键词匹配宽导致流量不精准、咨询入口不明显或咨询邀请话术不行);着陆页问题(网页打开速度是否够快、着陆页内容相关性低、网站布局设计有问题、用户体验不好、网站配色不好、联系方式咨询入口不明显);咨询注册环节有问题(邀请咨询话术不行、邀请过于频繁或间隔太长)

 

 

Q5:平均点击价格很高,该怎么处理?

 

答:点击价格=(下一位出价X质量度)/自身质量度+0.01

 

看公式,下一位出价X质量度即排名,我们要保证排名在下一位之前,那就得自身的出价X质量度高于下一位,因此点击价格的影响因素就俩:①自身出价②自身质量度。

 

点击价格高,处理方法①降低自身出价②提高自身质量度

 

①降低出价,得看排名与自身出价与最后点击价格的空间:排名高的,可以尝试稍微降低点出价,降低幅度在5%-10%,不宜过高(前提排名是自已想要的,如果要争首位,那出价高是无法改变的);出价与CPC的空间,是指比如我出价5元,但最终CPC是4元,那这中间其实是有空间的,那我可以把自身的出价稍微调低一些,幅度在5%-10%

 

②提高质量度,质量度三大影响因素有:点击率、相关度、网站,因此从这三方面操作入手。

 

③找出那些高价格词,查看其对应的转化,若转化少、无转化,则先采取降价或暂停处理。

 

 

Q6:每天该统计哪些数据,以此来监控账户的情况?

 

答:你的转化是用咨询工具吗?能统计到每个关键词进入的转化吗?如果能:

 

①  统计每天的展现、点击、消费、咨询转化、咨询后意向量、意向量后成单量

 

②  搜索词报告每天必看,查看下每天进入的流量是不是精准的

 

③  每天倒序排列关键词消费,看看关键词消费变动是否正常范围

 

④  查看创意(含高级)报告,找出高点击率创意,新增类似创意

 

⑤  查看竞对报告,看看展现份额等数据是否正常

 

⑥  查看商盾,看看无效点击是否正常波动,排查是否有恶意点击

 

⑦  查看优化参谋,了解账户账户优化方向,结合转化统计,进行账户优化

 

 

Q7:如果关键词采用低价的出价方式,质量度也没那么高,那可能首页也就没有什么排名,那这样的话还能有转化吗?

 

答:之前优化过一个礼品行业的账户,大家应该知道,礼品行业竞争是很激烈的,但这个公司只有150的日预算。既要流量又要转化,那要怎么办呢?

 

后来我们采取了宽泛低价的投放策略,账户的出价在2-4元,平均ACP在1块多,这个账户后来每周都能稳定带来10多个咨询转化。但这种策略有弊端就是,需要你不停的否词,账户搭建好后,你的日常工作就是否词否词否词,要不间断的盯着进入的流量。

 

当然这种策略不是所有人都适用的,只能针对没啥预算,又想要流量的人。没预算,重点词单价又高的,可以尝试下这个奇招。