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为什么你的推广账户效果不好?因为你不知道这
  • 作者:
  • 发表时间:2020-04-26 17:57
  • 来源:小鹿推广

“这关键词到底应该怎么制定,才能让竞价推广效果更好呢?”

 

这个问题一直困扰着竞价人员,一个竞价账户的关键词如果选择的不好,那么账户后续的转化也就无法保证。

 

关键词的核心能力是控制,对竞价广告关键词的理解不准确,方法用不对也都是白费力气。

 

想要知道如何制定竞价推广的关键词,首先要了解什么是“关键词”。

 

关键词是企业在百度竞价推广里选择的词,目的是在网民在搜索这个词时可以匹配到自己想要的推广信息,为企业带来宣传价值和收益。

 

关键词是竞价账户的核心,下面,小鹿君就分享一下推广账户的制定策略。

 

 

01

找词阶段

 

找词阶段:多、广、全

 

账户建立初期阶段,可使用百度后台免费工具——关键词规划师,搜索引擎下拉推荐词,行业群聊推荐词。

 

账户稳定推广阶段,产生数据后可下载关键词数据报告,进行筛选找词。

 

找词阶段比较基础一般都会操作,就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

 

 

在这里小鹿君推荐大家使用小鹿拓词工具,小鹿拓词工具一次性可拓展1000个基础词,拓展出来的词都是四大搜索平台点击率高,质量度高的词,使用小鹿拓词工具解决我们找词的难题。

 

 

02

选词阶段

 

 

简单来说:选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素,切不可一视同仁,根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

 

合理选择关键词,搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户,这时就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。

 

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据,这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制,找到最佳的配比值。

 

比如:能够给我们带来转化的关键词有20个,这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量,提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词,调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。词阶段

 

到达控词时,说明账户已达到稳定阶段,由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定,这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化,进行相应的调整。

 

特别提醒:一定关注流量变化。

 

判断账户推广效果好坏的标准,整体归纳下为以下五个方向,可参考:

 

有效关键词数量:反应潜在目标客户群体的覆盖面

 

重点关键词的点击量:反应最终咨询的人数

 

关键词质量度:代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

 

创意的数量和质量:提高点击率,吸引用户眼球

 

账户结构:降低优化难度,更容易找到问题

 

 

03

竞价推广关键词排名的影响因素

 

竞价推广买流量的方式就是关键词,所以关键词的选择非常重要,选对、选好关键词,是做好竞价推广效果的前提。

 

那么同样都是花钱买流量,为什么竞价广告的排名有先后顺序,这个顺序又是怎么排出来的呢?

 

1、竞价推广关键词出价

 

关键词出价是公司愿意为推广结果获得点击所支付的最高金额,在不考虑其他因素的情况下,关键词出价越高,排名就越有机会靠前。

 

2、关键词质量度

 

综合百度、商户和客户的三方体检,质量度的高低影响了竞价广告的展现数量和转化成本。

 

3、竞价账户整体信用值

 

百度竞价账户的信用值初始为100,根据不同的违法行为会相应扣分,如果分数太低会影响展现率,所以竞价员要珍惜账户分值。

 

4、其他因素

 

其他因素就是市场竞争和访客的个人喜好。

 

 

04

竞价推广关键词出价原则

 

1、遵循预算原则:根据竞价账户内预算决定关键词出价策略,竞价员根据策略再决定具体出价。

 

2、遵循利润原则:根据公司的各项业务不同,能够得到的利润也肯定不同,好钢用在刀刃上,也就是说,利润高的产品可以出价较高,达到更高转化率。

 

3、遵循效果原则:竞价员的一切操作都是要围绕竞价推广效果,前期测试之后可以根据数据调整,效果好的关键词提高出价。

 

4、遵循匹配原则:关键词的出价和匹配方式是紧密相关的,竞价员在匹配方式上要选择高价精准,低价广泛。