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能做这几点的竞价员,账户效果都不会太差
  • 作者:
  • 发表时间:2020-04-03 16:23
  • 来源:未知

有用户留言说,现在的推广越来越难做了,账户效果越来越差,对未来很迷茫。

 

想要提升账户效果就是要做好创意位置的设计,合理的选择关键词,然后知道如何做才能提升点击率和抵达率,最后要有规划性做好优化效果,下面小鹿君就详细的介绍如何做好这几方面。

 

壹 :
创意位置的小技巧

 

越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

 

提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

 

在这里我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

 

贰:

合理的选择关键词以及否词

 

用户搜寻的有三类关键字:

 

1、查询类:在购买前搜寻相关讯息的关键词组

 

2、竞品类:搜寻特定的品牌字的关键词组。

 

3、商业类:接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组

 

当查询类搜寻比对出你的广告之时,很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务,这类词可以留给你的自然排名结果。

 

以下给大家整理的常规的否定词组,基本适用于各行各业:

 

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

 

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费,等等)

 

备注:大家也可以借鉴百度指数的“需求图谱”,是一个非常好的做否定词的工具哦。

 














 



叁:










影响点击率的原因
 
 



点击率是指在一个统计周期内,推广信息的点击量占展现量的百分比。其计算公式为:

 

点击率 =(点击量 / 展现量)×100%

 

1、竞争对手因素

 

点击率突然下降,竞争对手是第一个排查因素。通常,竞争对手采用的手段主要有以下两种:

 

01. 竞争对手调价,出价是影响点击率的重要因素。建议大家可以在百度上先搜索下自家广告,如果发现自己的广告排到了第二页,那就需要考虑是否是因为竞争对手突然调价,导致自己的广告没了展现,从而导致点击率降低。

 

02. 竞争对手调整创意样式,竞争对手对页面的一个细微改动都会影响到你的广告展现,更不用说创意样式这种大调整了。

 

竞争对手的影响往往很大,应通过多搜索、多关注、多了解,及时发现竞争对手的推广策略,然后调整自身推广方向。

 

 

 

2、自身因素排查

 

如果竞争对手没问题,那就需要从自身进行排查。

 

01. 匹配模式,首先思考是否匹配过窄,导致没有展现。若是由匹配过窄所引起的点击率下降,那就需要适当放宽匹配,如由精否设置为短语否定。

 

02. 自身创意失去吸引力,创意可以说是影响点击率真的直接因素,但很多竞价员容易进入自嗨状态而不自知。所以,当无法确定是否是创意的问题时,可以先下载一段时间的搜索词报告,查看最近用户的搜索需求以及关键词的匹配情况。然后根据用户的搜索需求对创意进行自检。

 

03. 关键词质量度,关键词质量度也是影响点击率的重要因素。提升关键词质量度主要是从点击率、相关性、创意和账户历史表现这 4 方面进行优化。

 


肆:
影响抵达率的原因

 

抵达率是指在一个统计周期内,用户进入着陆页却没有点击进入网站的数量占点击量的百分比。其计算公式为:

 

抵达率 =(抵达量 / 点击量)×100%

 

抵达率低相对来说是很好解决的,需要竞价员每天仔细地进行网站自检,不忽略任何一个小因素。

 

1、网站因素

 

一般抵达率下降,主要是和网站因素比较大。

 

01. 网站打不开,一般抵达率下降,网站因素的影响最大,最直观的现象就是网站打不开。如果出现某天流量突然变动过大的情况,首先就要检查网站能否打开的问题。

 

打不开影响因素一般可分为以下三项:

 

▲ 服务器宕机

 

▲ 网站被攻击

 

▲ 访问URL能否打开

 

建议大家每天上班第一件事就是检查网站的打开情况!

 

02. 网站打开速度慢,在快节奏的互联网时代,用户对时间延迟的容忍度越来越低,网站的打开速度一旦超过 5 秒,90% 的用户都会选择关闭。

 

以下三项因素容易影响网站打开速度:

 

▲ 网站图片占内存太大

 

▲ 网站脚本出现错误

 

▲ 由于地区因素导致访问差别

 

03. 统计代码安装问题

 

▲ 代码重复安装

 

▲ 安装位置错误

 

 

 

2、恶意点击

 

恶意点击是很多竞价员绕不开的坑。我们无法百分百消除恶意点击,只能通过相关工具及时发现,然后采取加否词、暂停计划等措施,避免造成更大的浪费。主要可分为:

 

▲ 竞争对手

 

▲ 软件点击

 

▲ 任务点击

 

抵达率虽然不是影响转化的重要因素,但在推广中不可忽视,应注意及时检查网站,以将转化率变得更高。

 



伍:
有规划性的制定每一个调整计划

 

以下是笔者在优化客户帐户时做的计划,再分为每日、每周、和每月的工作,不会涉及到具体细节,而是稍微宏观一点。

 

每日的优化工作包括:

 

1)关键字出价分析调整。

 

2)搜索词报告分析,确定新的否定关键字。

 

3)根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式。

 

4)参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字。

 

5)提高关键字质量分数

 

每周的优化工作包括:

 

定期调整投放计划非常重要,以下我建议每周可以做一次的事:

 

1)点击率的变化原因,并做出对应调整。

 

2)删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

 

3)删除/调整低点击率计划/单元的关键字。

 

4)分析转换率和转换率漏洞变化的原因,并做出对应调整。

 

5)如有必要调整预算设置。

 

6)分析展现量在行业内的佔比,并做出相应调整。

 

月度优化工作包括:

 

每月的优化会挖的更深,基本上我会结合百度统计的数据仔细挖掘,下一个月的提升点在哪里,除了日常和每周的优化工作,月度还需要做的事情有:

 

1)广告创意样式的数据分析及优化

 

2)每天的 24 小时报表分析来调整出价策略

 

3)每周的 7 天报表分析来调整出价策略

 

4)用户地理位置报表来调整出价

 

5)分析月度波动最大的指标及原因

 

6)到达页面跳出率优化

 

 

以上就是今天的分享,希望能对大家有所帮助~

 

文章参考赵阳博客和艾奇在线