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SEM竞价的六大潜规则,不知道吃大亏!
  • 作者:
  • 发表时间:2019-10-25 17:53
  • 来源:小鹿竞价

小鹿君是想让大家能读到新鲜的、有价值的东西。如果还在讨论推广有没有用,推广有几个具体步骤这样的内容,是不是“水分”也太大了?

 

谈就得谈点“干货”,至少是大部分人忽略或还未领悟到的,比如:

 

 

哈哈,开个玩笑,上图仅供娱乐。今天小鹿君与大家分享百度竞价中的6个潜规则,给大家提提醒——

 

 

热门时段竞价,不如冷门时段

 

如果你的KPI指标是展现量、UV访问量、注册量,你管它几点来的呢?只要转化率、投资回报率高就好了。

 

从这个角度来看,夜里才是真正的黄金时间段,其次是上午和下午的一小部分时间,晚上反而是“垃圾时间段”。

 

请记住,你不是央视播电视剧,你是在花钱。

 

 

第二天效果差,是预算惹的祸

 

当预算不够提前下线后,第二天的推广效果可能会从上午8-9点钟才能显现出来,夜里这个时间段有广告但没效果。

 

所以,要么留够预算,要么12点前别睡觉。哪怕你提前把23-24点设为非推广时间段,也不要让账户因为预算不够而下线。

 

 

价高优先展现,词提了也白提

 

 

账户里有“英语培训”、“上海英语培训怎么样”两个词,如果前者出价10元,后者出价1元,有用户搜“上海英语培训怎么样”,被触发展现的可能是“英语培训”这个关键词。

 

因此要记住,关键词出价的黄金原则,是字数越多的关键词才可以出价越高。

 

 

提长词少花钱,带来短词效果

 

理论上长尾词的搜索量并不大,但是广泛匹配后,就会有N种被触发的可能了。

 

将“上海英语培训怎么样”广泛匹配,出价1元,用户在搜“英语培训”的时候同样可以被展现出来。这就是俗话说的少花钱,多办事。

 

 

牵一词动全身,不要随意调价

 

如果你的账户只是随便搭建的,那可以根据效果随便调高调低价格,都无所谓。而好的账户结构是有内在逻辑性的,牵一发而动全身,因此调一个词的同时,一定要调整与之相关的10个词甚至100个词的价格。

 

否则,你不希望展现的价高的词会被触发,而希望展现的价低的词反而没有展现。

 

 

搭建逻辑账户,才能事半功倍

 

 

如果你的账户只是根据销售地域、产品搭建计划,然后关键词的属性(所谓的名词、动词)搭建单元,就会是有多少钱才能出多少效果。

 

而如果你将账户如木牛流马般地设计,如某些推广单元在上午上线,而同时某些推广单元下线,将会收到事半功倍的效果。

 

 

 

 

以上是百度推广中的六条“潜规则”,那么我们该怎么做才能更好的利用这些规则?怎么才能用最少的投入,获得最多的收益呢?

 

 

一、分时间段调整出价

 

投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。

 

 

二、做好咨询工作

 

对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。

 

建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。

 

 

三、深入研究消费者

 

根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。

 

节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。

 

有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别。

 

例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。

 

 

四、竞争分析,避实就虚

 

观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。

 

好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。