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CPC过高预算有限的情况下,该如何调整竞价推广
  • 作者:
  • 发表时间:2019-05-15 18:55
  • 来源:小鹿推广

01

重点投放品牌词

 

 

 

在业务起步阶段,非品牌词点击量较大而自己有没有太多预算的时候,投放品牌词是好的选择。通常来说品牌词的CPC是很便宜的,但是这些词有很大可能会被竞争对手们盯上,所以你要重点投放品牌词。品牌词的CPC通常是很便宜的,所以这些词往往会被竞品们盯上,你肯定不想品牌词的流量被竞品抢走吧,那你就要盯紧一点这些词。

 

 

02

尝试投放展示广告

 

展示广告是定位消费者的好方法,但前提是你要学会利用好它,尤其以服务为本的广告主,可以拿出一部分预算尝试在展示网络上进行投放,只面向那些可以提供服务的城市。

 

展示广告的样式既可以是传统的文字广告,也可以是图片、视频和富媒体的形式,而且有些时候对展示广告的竞争并没有那么激烈,一个法律服务的客户在搜索上要为每个点击花费80-100元,但是在展示广告上,每一次点击只需2-10元。

 

在广告位置的选取上,在定时方式的采用上,都要精心选取,还要时刻盯着看哪些媒体不适合推广并及时排除,只要努力,就一定会有收获。

 

 

03

把握好广告展现时段

 

当预算很羞涩的时候,你不得不严格的控制广告展现时间,如果大部分的点击量来源在上午8点到下午6点之间,那么之后的时间最好暂停投放,或者考虑降低50%的出价。

 

 

04

使用智能调价工具

 

 

竞价软件的优势有:

 

1)用少的推广成本获取顶级优化师般的账户管理服务。

 

2)账户能得到24小时全天候的管理,自动的根据排名变化进行智能调价,比人工照管更靠谱。

 

3)依靠调价规则设置自动优化关键词排名,从容应对竞争态势变化。

 

4)释放竞价员的精力和时间,使其投入到完善着陆页、创意等更需要人工智慧的地方。

 

5)降低出价虚高,优化关键词排名,节省推广成本,提升转化效果。

 

目前市场上的几家提供调价软件的服务商,其中小鹿调价软件无论从口碑还是客户体验都是很很好的。经过数年的客户打磨和技术沉淀,具有调价快,出价准,稳排名,省预算等特点。

 

 

05

考虑共享预算

 

共享预算即分配全部的预算给多个活动,以给到所有的活动展现机会,我们很少会用到这个策略,但当你想要延展预算,这会是个有趣的选择。

 

共享预算的机制是这样的:假设你设置了预算200元1天,平均分配给2个活动。在某一天,其中一个活动比往常获得的展现及点击都少了,而且只花费了80元,那么在共享预算的机制中,则会把这个活动没有花掉的20元重新分配到另外一个活动上,来提升2个活动整体的广告效果。

 

 

06

否定词

 

 

在广告上线之后,再用否定词来控制预算是很常见的方法,尝试添加一部分否定关键词列表,然后关注你的搜索词报告,再快速的更新否定词,效果立竿见影。

 

否词是每天都必须要做的事情,对于广泛词,小鹿君一般不建议去否词,要做也是没有流量,或者钱花不出去,做一些价格低的词,目前百度广泛来的词很杂,精确词主要是做哪些单价特别高的词,或者你通过数据分析,消费很大,却没有效果的词。另外,就是要多注意是否有竞价对手恶意点击自己的账户关键词。

 

 

07

加大网站广告信息的展示

 

网站广告是整合网站的资源,倾力打造的一系列优质推广展示位,一般来说,广告分布于网站的各个高流量页面,占据了页面的焦点位置,以图片或者橱窗等形式展示,一般可分为以下3种类型:

 

1)Banner广告

 

主要分布在网站首页、各类目频道首页、产品列表以及买家后台首页等超高流量页面;同时广告位于页面的醒目位置,拥有很好的展示效果和点击率。广告以图片形式展示,更能吸引用户的焦点。Banner广告适合进行店铺宣传、品牌推广和大规模促销。

 

2)站内展位

 

主要分布在网站首页和各类目频道首页等超高流量页面。专门的单品和店铺展示橱窗,贴合买家的浏览习惯,获取更精准点击。站内展位适合进行店铺宣传和单品爆款。

 

3)促销展位

 

分布在网站的各种促销活动页面,季节性和主题性强,针对最适合的群体展示。按类目和产品特性定制化打造的展示界面和橱窗展位,最全面的展示产品,赢取流量和转化。

 

 

08

制定长尾关键词战略

 

 

在投放竞价广告的时候,对于竞争太激烈的关键词要慎重投放,以SEO行业为例,如果你想投放“SEO”这个词,并且还要排到前面去的话,因为这个词本来就不便宜,而且点击量非常大,在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。

 

我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发,选择那些比较精准的关键词,这些关键词虽然搜索量没那么大,但是有几个好处:

 

(1)转化率高。会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户。

 

(2)价格便宜。由于比较精准和冷门,这些关键词往往价格比较便宜,出价较低就能排到前面去。

 

投放长尾关键词,单个广告带来的点击量是比较有限的,为了让网站的业务量得到保障,我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。

 

竞价广告投放的关键词也不是一成不变的,要根据市场和客户的情况而不断改变,特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词,我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。

 

跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做,长期要做的工作,我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键,等确定一批关键词后可以做第一步的试投放,如果效果好马上加大金额跟进。

 

跟踪热点关键词的重点在于“快”,要抢先在市场热点起来之前就做好布局,如果在后期跟进的话竞争者众多,转化率会大幅降低,价格也会被炒的很高。

 

 

09

一定要做再营销

 

再营销是指定位那些已经访问过你网站,并对你的业务表现出一定兴趣的人。

 

这些人一旦到达你的页面,就不要让这些热情白白溜走,在展示网络上进行重定向投放,可以帮你用很低的成本来获取较好的效果。

 

 

总结:

 

深入了解媒体的产品特点,再加上一点点创新,你就可以将预算效益最大化,帮助广告主成就业务的成功,从此走上人生巅峰,玩转PPC,声誉响业内。