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做了这么久竞价员,你真的了解百度搜索推广吗
  • 作者:
  • 发表时间:2020-05-28 18:05
  • 来源:小鹿竞价

 

在竞价推广中我们总会遇到这样或那样的问题,比如说:预算下线了需要调整吗?转化突降了该怎么办?一个词消费特别快该怎么办?等等。

 

小鹿君今天挑选了竞价推广过程中常见的7个问题,给大家解答,希望可以帮助到大家。

 

 

1、账户有的预算下线了,可以把没下线的预算调过来吗?

 

答:先要知道是否单独设置计划预算,设置计划预算目的是什么?

 

假设AB俩计划,A计划是公司主要业务,B计划是公司次要业务,A计划预算多,B计划预算少

 

我们分情况:

 

① 那如果A产品计划消费完了,可以把非主产品预算放过去,因为A是我们主推强推的。并且你要关注是不是A这个业务可以用更多的预算,从而设置的时候把A:B的预算比例调整一下 

 

② 但如果不是非主产品预算消费完了,那你就要看你们公司能承载的这个业务消耗量了,比如这个B业务我一天只能接10个单,再多我公司吃不下,那我就不要增加消费,查看下有消费词,有转化词保留,没转化词高消费词暂停;另外找出为什么A业务消费低的原因,要增加其消费,将主营业务推广出去。

 

③ 如果B能吃下,那问题在于A为什么推不出去,要把A推出去,然后找老板为B多要些预算。

 

 

2、转化突降该怎么办 ?

 

答:突降排查步骤:

 

①列出突降前后,有转化关键词变化,比如转化好之前是A词转化效果最好,变差后A词没转化

 

②列出突降前后,有消费关键词变化,比如转化好之前是B词消费比较高,变差后B词没消费

 

③通过百度指数查看该业务是否存在搜索突降

 

④是否受热点影响(比如疫情),导致该行业整体萧条(比如招商加盟、餐饮、园区招商等)

 

 

3、账户里有一个词消费特别快,不知该怎么调这个词 ?

 

答:在你不知道这个词是否给你带来转化的时候,可以做如下分析:

 

①这个词哪个时段消耗最快,同时观察下,这个时段转化是否有增加;

 

②这个词消费多和消费少的日期,日转化是否是按正向波动的(如消费多转化也多,消费少转化也少)。

 

如果有正向影响关系的话,那说明转化与这个词是有关系的,那就保持该词消费及排名;

 

否则该词转化不好、消费又高、占据预算较多,要对该词进行优化。

 

 

4、ocpc加词在原来计划里面添加可以吗?会不会影响已有的模型?

 

答:oCPC加词会对原有模型有一定的影响,原有的量不会变,但新加词进入的流量模型需要一定学习期,加词阶段最好实时关注与该词相关的搜索词及其转化质量,及时反馈不相关搜索词、保障高质量转化。

 

 

5、闪投溢价1.5倍了还就是不消费,咋回事呢?

 

答:

 

①绑定的推广计划里的关键词排名不高,没有达到闪投展现要求;

 

②关键词本身就没有展现和消费;

 

③提交的闪投样式或许不是网民喜欢的;

 

④确定闪投样式是否已经通过审核

 

 

6、账户使用OCPC后,点击价格翻车,成本也高出设置的成本,怎么处理?

 

答:处理办法:

 

①根据赔付标准申请赔付;

 

②在搜索词报告,反馈不匹配;

 

③这个O包不行,重新划分,设低成本O包、高成本O包,将高成本重新优化

 

 

7、oCPC转化量不足,消耗不出去,该怎么办?

 

①加词,大家可以对比下CPC加词和oCPC加词

 

 

②合理设置竞价CPA

 

合理竞价原则:

 

在ROI可接受范围内,尽量提升CPA,维持竞争力,有效提升转化量

 

不同业务与投放包CPA差异化优化,高ROI业务提升CPA保持竞争力拓量,低ROI业务适当降低CPA,优化提升ROI

 

CPA与转化量直接正相关,周期性尝试探索CPA与转化量的提升

 

这里有三点注意事项:

 

· CPA修改是实时生效的

 

· 成本达成稳定条件下,修改频度不宜过高,以天为级别修改即可

 

· 系统推荐CPA仅为一阶进入二阶前期的成本,长期优化不要依赖数据累积阶段的CPA,及时根据行业变化和自身需求调整即可

 

 

③打开自动定向选择扩量模式,三种模式的流量大小分别为:保守扩量<均衡扩量<积极扩量

 

可尝试开启智能加词,但我建议大家谨慎,前人验证,流量比较驳杂

 

④如下公式,广告展现与成本设置、创意点击率、落地页转化率有关。所以查看相应数据,优化广告素材、文案、落地页等。

 

广告分配:eCPM=CPA*CTR(创意点击率)*CVR(落地页转化率)