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SEM投放策略:请避开平均主义和自由主义的坑
  • 作者:
  • 发表时间:2019-08-12 19:19
  • 来源:小鹿竞价

 

 

01

分时间段调整出价

 

    投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率z 高。作为日后投放的参考依据。

    用调价软件的时候也是同样的道理,要让钱花在刀刃上,不能盲目的用软件全部去竞价,软件是调排名的,把平时没展现的词都调上去排名了,消费上升是很正常的,那么就需要把平时统计的重点词放到调价文件夹里,循环调价,把排名稳定好,虚高降下来,这样才能达到更好的目的和效果

 

 

 

 

    例如目前百度凤巢上线了分时段出价功能全面上线(如上图),大家可结合历史投放数据,选择更有价值的时段进行设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候,潜在客户的搜索量不多,同行竞争也较低,出价可以比白天工作时段低一些。那就可以把时段的出价比例系数设置为1以下。

02

做好咨询工作

 

    对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内要有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。



03

深入研究消费者

 

    根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。

 

04

竞争分析,避实就虚

 

    观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。


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