RELATEED CONSULTING
相关咨询
选择下列需求,马上在线沟通
服务时间:9:30-18:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
竞价思路有多重要?小鹿带你避开误区
  • 作者:
  • 发表时间:2018-05-05 09:15
  • 来源:小鹿竞价


小鹿竞价是一款针对搜索引擎推广的智能调价工具,方便好用,实惠,良好的售后服务,不断优化的软件技术
免费试用指导,让您合作愉快用的放心
小鹿带你全面分析sem:
1、SEM全方位 数据监控 体系的搭建;

2、更深刻的理解 关键词 及其能 产生的效果 

3、搭建成熟的SEM 账户结构 

4、除了账户本身,网站的优化 也相当重要;

我目前在一家 SEM 代运营的的优化公司,每天也会接到很多 SEM 人员关于优化技巧询问,相比一些企业的后台负责人来说他们都是很专业的 SEMer.

即便如此专业的 SEMer 也会陷入 优化技巧的错误思维 中走不出来,每当遇到这样的人来问的时候,我都会提供一个思路,并不会告诉一个死板的方案。

今天我把我的一些对于 SEM 的看法以及对待优化的 思维逻辑方式 整理分享给大家,希望以此来换一个角度帮大家突破优化困境。

首先,在我讲优化思维前,我想引导大家做一个对于 SEM 做一个更为深刻的认识:

搜索引擎营销的基本营销规律大致我把他分为以下的流程:

通过上图可以基本了解,其实搜索引擎是一个非常简单的原理,也就是说,你所购买的词所发散的 搜索词 对应的 创意对应的 URL 是否前后一致性高,越高,你的转化就会越好。

那么由此可以知道,我们的所有的优化基本就是围绕着这个一致性来思考并且执行的。

对于一个效果不好的账户,我们应该如何思考我们的调整方向?

1、首先你需要一个全方位的数据监控体系

说到数据,很多账户负责人想必第一反应都会知道很重要,但是以我自身周遭的后台负责人为例子,基本 80%的人对于后台的数据处于模棱两可的状态。

大家可以是不是问问自己, 你能确定哪些词好,哪些词不好吗 ?

你能知道哪些词有点击没咨询,有咨询没点击吗?如果这些都知道,能确定吗?准确率有多高?

事实上这个准确率往往是很低的,大部分的人还是在凭借自己以往的经验来定位自己的调整方向。其实这种方法是非常危险,以及不科学的。

对于新接的一个账户而言,我建议我们拿到账户后的第一件事就是设计一套完整的 转化追踪数据监控体系 

2、对于词的理解要更加的深刻

关键词是一个账户核心,但是目前百度的后台所投放的关键词事实并非我们所购买的关键词(精确除外),由于匹配方式的存在,我们更多关注的会是搜索词,很多优化人员每天必看的也会是 搜索词报告 

但是我认为,其实 关键词 才是账户内最应该被关注的主体,因为我们仔细想想,所有的搜索词都是通过关键词来匹配出来的。

为什么不同的关键词会有不同的搜索词,这里要给大家普及一个新的概念,就是 站在系统的角度 去解答这个词背后的含义。

举个栗子,在所有的关键词中, “地域+产品+公司”  类的词一般会被认为是高转化的核心词,比如:“深圳鲜花速递公司”。

但实际情况是,这类的词多半匹配出来的流量都是“深圳好又快鲜花速递公司”的竞品词,也就是说,事实上系统认知的这个词并非我们自己想象的那么好。

所以在我们选择关键词时,要对有所的不同类型关键词做一个 简单规律思考 ,哪些词会匹配到垃圾流量,哪些不会,择优选择。

 

3、常规工作中对于质量度的把控要深入

一、账户结构很重要

虽然是老调重谈,但是我还是必须要说,必须为帐户能够持续优化提供一个良好的基础。

1、账户结构完善

(1)根据产品、业务、地域划分账户计划

(2)根据网民不同搜索需求对产品/业务关键词细分单元

2、关键词覆盖要全面,不能天真认为我只做几个词就够了

(1)重点词与长尾词的覆盖

(2)网民不同搜索意图的覆盖

(3)关键词推荐工具和搜索词报告的使用(增删关键词)

3、不光只是优化后台,网站优化同样要跟进,并且很重要

(1)提高网站访问速度,精简代码,去掉 Flash 等

(2)增加图片信息,突出产品特点,增强展示效果

(3)细化产品分类导航,提高访客体验

二、火力要集中,针对帐户待提升词进行集中优化

1、 一星词优化

(1)借鉴同行创意的撰写内容和方式,新增类似创意

(2)将该词转移至另一个整体质量度较高、较稳定、且同该词词性、词义高度相关的单元

(3)观察关键词的点击量和点击率,设置合理的匹配方式,确保该词有正常的点击量,点击率合理

(4)若上述方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧直到有效果

2、二星词优化

(1)借鉴账户内点击量较高的创意,将该创意添加至二星词所在单元

(2)为关键词设置具有竞争优势的出价,以稳步提升二星词的质量度

(3)观察关键词的点击量和点击率,设置合理的匹配方式,确保该词有正常的点击量,点击率合理

(4)若以上方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧直至有效果

3、三星词优化

(1)加强对关键词排名的关注,及时微调

(2)根据自身业务特点,及时更新创意内容,保持创意内容与关键词和网页内容长期高度相关

(3)对同行的调整保持高度敏感,对自身账户做针对性的优化

三、重点优化,账户内核心词一对一优化

1、加强力度法

(1)单独监控:建立产品核心词单元,对核心词单独管理;

(2)通配加强:增加通配符数量,核心词字面较短,可以通过多次带入通配符的方式,提升其创意显红度;

(3)竞争力出价:采用较高的出价+短语/精确匹配+否定关键词的设置,保持一段时间的稳定后,关键词的质

量度得到了提升,其价格便可慢慢下调;

(4)若以上方法效果不佳,综合运用创意撰写通用技巧多次尝试,如还不行,可使用下列曲线救国法。

2、快速优化法

暂停该关键词,查看是否账户内匹配出其他高质量的关键词。

(1)如果有,且与原来关键词高度相关,重点优化至合适的展现位置;

(2)如果无,添加相关关键词广泛匹配,重点提升其质量度确保能被匹配出来。

3、创意要覆盖的是搜索词而非关键词

在这里我想指出一个大家可能会有的思维误区,也就是认为我只要围绕着关键词写就没错了,其实并非这样,仔细想一下,关键词其实只是我们投放的一个主词,通过 关键词可以发散出很多的搜索词 

所以搜索词本质上才是我们与网民连接的桥梁,那么可以得出结论,我们的创意是需要围绕着搜索词来写的,只有 创意和搜索词越匹配 ,我们相应才会获得更高的点击,以及更精准的客户。

4、ROI 的概念要种植在心里

经常在问后台管理人员的时候,大部分的人都是说,这个词转化好,这个词转化不好,一般得出这个结论的依据就是依靠 咨询的降序排名 ,其实这种思维方式是错的 。

数据分析思路要点

 

一、

 

消费高转化病种分析方向

 

1.高消费高转化的病种为什么消费那么多?分别是那些词在消费?成本是否在可控范围之内?

2.高消费高转化的病种分别是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费高转化的病种继续保持高转化?

3.高消费的病种是不是我们主推的病种?(领导一直强调我们主推的病种一定要去加大推,因为这样的病种带来的利润很高)。

4.高消费高转化的病种里面是否包括一部分有消费无转化的关键词?我们是否找出高消费无转化的词做好调整;让高消费高转化的病种成本更低。

二、

 

高消费低转化病种分析方向

1.高消费低转化的病种为什么消费那么多?是那些词在消费?为什么这些消费的词没有产生转化?我要怎么去调整好这些高消费无转化的词?

2.高消费低转化的病种是那些词产生转化?我们能否让这些产生转化的词继续保留转化下去?让高消费低转化的病种成本能够在正常的范围之内?

3.以及高消费低转化的病种是不是我们主推的病种?我们是否考虑将高消费低转化的病种转化成本先压低下去?能让一个总体的数据成本能更低些?

三、

 

低消费高转化病种分析方向

 

1.低消费高转化的病种分别是那些词产生转化?为什么这类病种消费这么点就能产生这么多转化?

2.低消费高转化的病种我们是否将这类病种进一步加大扩展投放,让这些低消费高转化的病种能带来更多转化?

四、

 

低消费低转化病种分析方向

 

1.低消费低转化的病种转化成本是否在正常范围之类?又分别是那些词在消费?产生转化的词又是那些?

2.低消费低转化的病种在接下来我们该怎么去做好优化和调整工作,能让这类病种发挥出最大的存在价值?这些我们都要去深度思考和规划总结。

 

方向决定决策

通过四个方向点进行了深度分析和思考。总的分析方向就是告诉我们,有消费的病种为什么消费那么多?有转化的病种怎么让这些病种继续保留转化?以及我们该怎么对这些病种做好优化及管理工作?最简单明了的几点。