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关键词出价指南,学会成本降低30%以上!
  • 作者:
  • 发表时间:2020-12-14 18:45
  • 来源:小鹿推广

在竞价推广中,通过投放关键词与用户的搜索词相匹配,从而获得展现。而在这个过程中,需要通过对关键词的操控,如提升某类关键词的预算、改变关键词匹配方式、提高关键词出价等,来获得大量展现,即流量。

 

 

01

关键词如何出价

 

我们说过很多次,账户中所有的操作都是为了优化某项数据,那么出价控制的哪项数据?

 

1、点击数量

 

当我们发现钱花不出去或者转化成本增高的时候都考虑是否是平均点击价格影响的。

 

消费=点击量*平均点击价格

 

2、点击率

 

如果通过提价后,点击率并没有明显地上升那么意味着你的提价操作并没有明显的效果。

 

点击=展现*点击率

 

因此我们要了解的是合理的关键词出价原则,我们知道关键词出价是控制流量的重要手段,在出价的过程中要综合各种因素和条件来考虑,因此不可盲目出价。

 

02
 

关键词出价原则

 

这里我们总结了6个关键词出价的原则,供大家参考。

 

01. 遵循账户预算原则

 

新账户搭建遵守的出价原则, 判断出需要的流量数量推算出大致的出价。

 

02. 遵循产品利润原则

 

多产品推广常见误区,不是每个产品都值那么多钱去推广。

 

03. 遵循关键词购买阶段

 

根据访客意向强弱,进行出价。更多购买高意向的关键词。

 

04. 遵循关键词匹配方式

 

出价与匹配方式是相辅相成的,两种操作有必然的联系。

 

05. 遵循行业规律原则

 

每个行业都有自己的行业规律,遵照行业规律才不被动挨打。

 

06. 遵循推广效果原则

 

推广效果为顶级需要遵循的原则,一切推广是为了效果。


 

03
 

关键词价格调整策略

 

介绍完了出价规则,接下来小鹿君给大家介绍一下关键词价格调整策略,毕竟关键词的价格不是一成不变的。

 

1、就是根据词性强弱来调价,强词性自然出价高,反之亦然。这就要考察大家对关键词搜索需求的把握,知道哪些词代表哪些人群处在哪个需求阶段,离你的成交距离是近是远?

 

从大类上来说,我们把关键词分为不同大的种类,比如品牌词,竞品词,核心词,通用词,人群词,行业词等,这里我只是举个例子。还是拿教育来说,比如:XX培训哪家好>XX培训>XX>学什么有前途,针对账户里大量的词,我们要做的就是不停的细分需求下去,这样的出价才合理。

 

这里提醒下大家注意,部分核心词虽然词性强,但属于流量词,要根据消费、展现、点击以及CPA成本综合出价。

 

2、根据匹配,也就是一般来说匹配和出价成反比。尤其要注意到一些词性强的词,你往往给高价,又遇到是一个长尾词,你又给了个宽的匹配模式,那一般就会出现低价词匹到高价词上去,得不偿失。这个是比较常见的现象。

 

3、根据地域转化强弱调价。因为有的公司跑的是多地域甚至全国地区,而且大部分关键词又相同,除了账户里本身有个分地域出价,有不少是单独拉出复制计划出来跑这样好统计调整,所以根据地域转化强弱出价也是依次递减模式。

 

4、根据账户情况。有不少是多账户跑的,那不可能几个账户出价匹配都一样,一般来说都是按主的账户高价抢排位匹配小一点,副的低价匹配宽一点去拓量。

 

5、根据时段和终端。这个就是好的时段可以提高点出价,就是拉时段系数比例,另外PC和YD端也是要区分开来跑的。

 

6、根据预算。这个好理解,预算不足当然价格低点。

 

7、根据排位。我们一般查看关键词报表都是查看这个词的展现点击消费以及转化,很少注意到这个关键词的排位,关键词的排位是我们出价的依据,比如为了增加消费,我们想到会提价,但是怎么提价,提哪些词呢?

 

这个排位就用上了,一般是按照排位这列升序,看一下排位低的这些词是否出现了属于你的业务核心词而且展现量低的又是因为你出价低导致的,那就得调回一个合理的价格了,这里就涉及到卡位,比如筛选排位为3-7位,近一个月展现量低于20,筛选词根是强词性,出价低于40的,这些词就是考察一个SEM人员是否做到位的情况,天天讲拓词增加消费连账户里本身的好词都没调整好还谈外部引入吗?

 

8、根据转化。最根本的就是转化了,这个就是按照大家每天都要做的各项报表来调整的,提醒大家的是要根据转化成本来看,自己心里有个卡尺,不然一些词仅仅花了一点钱,你觉得转化不好就调低,总得给这些词一个转化的机会。