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老账户该如何优化?5点优化流程送给你~
  • 作者:
  • 发表时间:2020-12-10 18:56
  • 来源:小鹿推广

如果账户本来每天线索成本50,每天有10个线索,你卡卡一顿操作后,每天线索变成本了150,线索量只有1、2个,这个肯定是没法交代的。那么如何进行老账户优化,快速提升效果就至关重要。今天小鹿君就来跟大家分享,百度竞价推广如何进行老账户优化,老账户优化需要注意哪些事项。

 

 

 

01

老账户优化流程

 

老账户优化流程一:了解受众

 

根据人群9要素,熟悉行业特点。

 

进入一家新公司,你要先熟悉需要进行百度竞价推广的产品,熟悉你的行业。哪怕这个账户现在效果很差,差的一塌糊涂,你甚至可以停掉,然后先花两天时间去跟客服、跟销冠聊一聊,熟悉一下你将要进行百度推广的行业是卖什么的、人群有哪些特点。

 

其中人群画像9要素是很重要的,要分析好人群受众有什么特征,熟悉行业特点,包括竞争对手一般哪有几家,可重点选出3家,看一看他们的核心卖点,对他们的推广策略大致地做个了解。

 

老账户优化流程二:产品卖点与需求

 

清楚产品有什么卖点;消费者需求点;消费者顾虑点;跟同行比优势。

 

产品有什么卖点和需求,贵不贵,你在同行之间去看一下,把主要关键词、产品词搜一搜,看看同行都卖多少钱,再结合你的产品,进行产品卖点及用户需求分析。

 

(注意:不要光听老板、领导说,要自己动手搜一搜,真实地看一看你的产品价格在同行间有没有优势,哪些地方有优势。)

 

老账户优化流程三:分析账户状态

 

分析账户的:流量质量、各阶段流量占比、匹配模式、出价、客服话术。

 

要统计一个表格“营销流程表”,统计每天的“展点销”、转化数据。有条件的可以统计各地区各时段计划的转化成本,统计账户效果。

 

明确自己比同行弱的点,不要将这些弱点写在页面上、写在创意中拿来做宣传。可通过其他的方面,比如你质量和价格跟同行比都没有什么优势,可以从售后入手,做好售后(终身保质、7*24小时客服电话,赠送东西……)要找出自己的亮点。

 

 

老账户优化流程四:备份账户

 

要养成备份习惯,一周要备份一次账户,万一哪天账户出现问题,可以及时地恢复。

 

并不是说效果变差了,直接恢复备份的,效果就好了。而是有时候我们的账户出现问题,比如医美行业一个账户3、4个人一块用,每个人跑不同的产品用不同的计划,但凡有个人操作失误了,将你的计划删了,你有备份的话就比较容易恢复。

 

老账户优化流程五:逐步优化调整

 

老账户优化调整力度要小,可以增加调整频率;要多进行分析总结。

 

大刀阔斧容易操作崩,很容易翻车。老账户账户优化调整一般可分为3种:

 

效果很好:如果效果不错,成本也还可以,可以小范围地进行优化;如果效果非常好,可以统计数据,暂时不用动;

 

效果一般:效果一般,不是很满意,可以直接进行优化,但优化的范围和力度不要太大(比如可以进行加词、否词、包括添加计划……);

 

效果很差:一天成本3000,一个对话都没有。这时就可以按照你自己的思路来做了,已经是差到极点了,那么按照你自己的思路来进行调整优化就可以了。

 

 

02

老账户优化注意事项

 

老账户优化注意事项一:熟悉产品

 

不熟悉产品、不熟悉行业,相当于盲人摸象。熟悉所在行业,熟悉公司的产品和业务,是调好账户的基本前提。

 

老账户优化注意事项二:稳中求胜

 

不要急于推翻老账户,每个人都有自己的账户搭建思路,先摸清推广账户结构,再进行调整。

 

老账户优化注意事项三:重视老数据

 

优化思路从数据中来,分析老账户的数据可以帮助我们快速找到问题与优化方向。